Haloeffekten: vad den är - exempel, orsaker, användningsområden
Vad är haloeffekten och hur den påverkar människors åsikter om en person och en produkt.
Relationer med andra människor är en integrerad del av mänskligt liv. Var och en av oss kännetecknas av speciella karaktärsdrag och en unik inre värld. När vi interagerar med samhället manifesteras olika sociopsykologiska fenomen i vårt beteende. Eftersom kommunikation är oumbärlig inom alla verksamhetsområden, uppstår olika psykologiska effekter i kommunikationsprocessen mellan människor.
Haloeffekt: vad är det?
Ett fenomen som kallas haloeffekten noterades i början av 1900-talet baserat på psykologen Edward Thorndikes forskningsarbete. Till en början tillämpades konceptet bara på relationer mellan människor. För närvarande är fenomenet allmänt tillämpligt på varumärkesmarknadsföring.
Djupet av haloeffekten har en viss regelbundenhet. Till exempel, på grundval av vissa handlingar, bildas en positiv bild av en specifik person. Under vidare kommunikation är du redan positionerad för att bara se det goda i honom, vilket hindrar dig från att lägga märke till hans negativa sidor. I en situation där en person initialt har ett negativt intryck är det mycket svårt att ändra sin åsikt till det bättre i framtiden.
Haloeffekten kan tillämpas på bedömningen av en person utifrån hans utseende. Trevlig extern data lyfter en person som en utbildad och intelligent samtalspartner. Om en persons utseende inte är särskilt attraktivt, bildas en negativ allmän egenskap om honom.
I arbets- och lärandeprocessen uppstår ofta haloeffekten i relation till ledare. Om du kunde marknadsföra dig själv som en ansvarsfull anställd eller flitig student, kommer ett positivt rykte om dig att förenkla dina aktiviteter i framtiden. Dina fel och misstag kommer att uppfattas mer lojalt. Det blir lättare att få en chans att rätta till sina misstag.
Om du missbrukar andras förtroende och ställning finns det en risk att förlora ett gott rykte. Visa dig själv från den bästa sidan så blir det lättare för dig att ta dig ur svåra situationer. Du bör inte överskatta dina förmågor och förmågor. Bättre förbättra dina färdigheter och förmågor.
Exempel på haloeffekten
Tänk på flera typiska situationer där haloeffekten uppstår:
- Vid intervjuer med kandidater med samma yrkesnivå kommer arbetsgivaren att föredra en person med ett attraktivt utseende.
- När vi köper vitvaror i en butik påverkas vårt slutliga beslut av varans design. När vi väljer mellan två telefoner förknippar vi fodralets material och form med funktionalitet.
- En samtalspartner med ett trevligt utseende förefaller oss vara mycket smartare än han egentligen är.
- Det är svårare för domare att fälla ett straff om den tilltalade är en trevlig, trevlig man.
- Ett trevligt intryck från det första mötet förhindrar övervägande av en persons sanna väsen i framtiden.
- Du har gett upp din plats på minibussen, och du är redan redo för en trevlig bekantskap.
- Utlåning i en stor bank lockar oss mer än i ett mindre banknätverk, trots den högre räntan.
Exempel på haloeffekten är många. Intrycket av kollegor, grannar och nya vänner bildas på grundval av initial kommunikation och är mycket ofta felaktigt.
Den positiva haloeffekten används ofta av bedragare. Efter att ha placerat en person nära dem drar de vid ett visst ögonblick fördel av sin position och får maximal nytta.
Mycket ofta respekteras en person för meriter från den senaste perioden. Till exempel, efter att ha nått framgång i en viss aktivitet, kan du positionera dig själv som en specialist på detta område. Samtidigt kan en person sluta utvecklas och gå mot nya mål. Vinnarens etikett kommer fortfarande att hålla fast vid honom ett tag.
Intressanta personligheter kan drabbas av den negativa effekten av halo. På grund av andras felaktigt bildade åsikt berövas de fullvärdig kommunikation.
Orsaker till haloeffekten
Haloeffekten har flera karakteristiska grundorsaker:
- Tidsbrist
) Kommunikation med en person under lång tid gör det möjligt att analysera hans beteende och handlingar.
Ett möte med en person lämnar ett intryck av honom baserat på din personliga sympati. Om en person är obehaglig för dig, kommer bara hans negativa aspekter att märkas i framtiden.
- Informationsöverbelastning
Livsstilen för vissa anslutna personer med ett stort antal nya bekantskaper. En för stor kommunikationskrets lämnar inte tid för kvalitetsbedömning av andra. Åsikter om människor bildas endast på grundval av ytliga intryck.
- Karismanivå
Charmiga människor drar till sig andras uppmärksamhet med sin karisma. Ett allmänt trevligt intryck tillför samtalspartnern automatiskt nya positiva egenskaper som han inte har.
Okommunikativa personer med ett genomsnittligt utseende väcker inte andras intresse och drar inte till sig uppmärksamhet på sig själva. De är inte av intresse för laget. Därför missförstås de ofta.
- Majoritetens åsikt
Kommer till en nytt team, har vi uttryckt åsikter om vissa individer. En stämpel på en person kommer att hindra dig från att formulera din egen, möjligen motsatta, åsikt om honom. Ledaren får automatiskt många meriter, de utstötta har omedelbart en negativ egenskap.
Effektiv användning av haloeffekten i reklam
Tack vare skickligt inflytande på människors åsikter och intryck lyckas marknadsförare öka försäljningen av olika produkter.
Till exempel, om ett företag producerar produkter, är det viktigaste för dem i det inledande skedet att vinna konsumenternas förtroende och rykte. I framtiden kommer köpare att köpa varor, i första hand uppmärksamma på varumärket. Pris och kvalitet blir sekundära egenskaper. Uppkomsten av nya produkter kommer att väcka andras intresse på grund av den första positiva erfarenheten från de köpta varorna. Försäljningen av dyra märkesvaror kommer alltid att vara högre än billiga, föga kända produkter.
Genom att göra reklam för en livsmedelsprodukt kan den hänföras till kosten för en hälsosam livsstil. Köpare kommer att sluta tänka på biverkningarna av denna produkt.
- Haloeffekten utlöses när produkterna annonseras av kända personer. Om en social person ringer dig till en plats och produkten automatiskt får ditt godkännande. Obehagliga händelser som involverar den här personen kan få dig att ändra dig.
- För att skapa en primär positiv bedömning ligger tonvikten inte på kvalitet, utan på extern attraktionskraft. Utformningen av produkten som säljs bör dra uppmärksamheten till sig själv.
- Vackra och ljusa produktförpackningar ser fördelaktiga ut mot bakgrund av enkla mönster. En liknande regel gäller för människors utseende. En köpare i dyra kläder ger intrycket av en lösningsmedveten personlighet och inger förtroende hos säljaren. Om en oansenlig pensionär besöker butiken är det osannolikt att han får den uppmärksamhet han förtjänar.
Korrekt användning av haloeffekten kan hjälpa till att uppnå personliga mål. Du kan skickligt anpassa dig till människors stereotyper och ge dem vad de förväntar sig av dig. För att den positiva haloeffekten ska fungera är det nödvändigt att bete sig anständigt och inte glömma ett snyggt utseende. För att inte bli ett offer för haloeffekten, lita aldrig på främlingar.
