Hur man förstår att du blir manipulerad: typer och tekniker för manipulation. Hur man motstår manipulation: metoder för att motverka manipulatorns dolda inflytande, defensiva fraser

Denna artikel kommer att diskutera typerna av manipulation och metoder för att motverka dem.

Mänsklig manipulation är en fras som vi ofta läser, ofta säger, ofta omedvetet till och med använder. Men i denna process är det få av oss som förstår dess väsen. Dessutom kan han inte erkänna eller erkänna att han i vissa fall manipuleras av andra människor, nära släktingar eller massmedia, och i vissa fall agerar han som en manipulator. Låt oss försöka förstå vad detta fenomen är, hur man känner igen det och hur man inte blir dess offer.

Typer och tekniker för manipulation

Ordet "manipulation" är av latinskt ursprung (manus - hand, ple - att fylla) och tolkas inom psykologin som en dold påverkan på en annan persons psyke i syfte att få en viss nytta av honom. I grund och botten kan varje handling som faller under denna definition, även en till synes oskyldig sådan, betraktas som sådan.

Det finns ett stort antal typer och tekniker för manipulation, de klassificeras olika av specialister. Vi är vana vid vissa av dem sedan barndomen och betraktar dem inte som sådana. Kanske försöker vi intuitivt undvika några. Och vi kan lätt falla för vissa utan att ens märka det.

Först låt oss försöka definiera kärnan i detta koncept

• Kom ihåg — all manipulation utförs i hemlighet och syftar till att få kontroll över en annan persons beteende. Målen för detta kan vara väldigt olika, liksom manipulativ taktik.
• Det är allmänt accepterat att ordet "manipulation" i sig har en negativ klang, även om detta inte alltid är fallet. Ur individuella rättigheters synvinkel är det förstås omoraliskt att manipulera någons beteende, men ibland är det bra.
  • Till exempel i utbildningssyfte. Kom ihåg dina föräldrars råd: "Du klarar proven med glans - låt oss köpa en ny dator." Detta är trots allt också manipulation. Eller i fall av förbättring av effektiviteten hos underordnade, när de får bonusar som beror på arbetsresultat. Ja, ja, detta är också en sorts manipulation!
  • Det finns mindre trevliga tekniker, till exempel välkända fraser som var och en av oss en gång hörde från andra - "Är du svag?", "Om inte vi, vem då?" eller "Jag har svårt att komma på det här, du måste vara bättre på det." Det är redan dolt från inflytande för sin egen fördel.
• Manipulationer som påverkar människors relationer, vilket i hög grad kan komplicera våra liv, och ibland förändra dem. Bråk mellan makar, släktingar, vänner är ofta resultatet av manipulation från någons sida.
• Ja, och naturligtvis, den största faran representeras av manipulationer som kan påverka vårt psyke avsevärt, förändra våra liv, förstöra familjen. Sådana typer av manipulation är i själva verket våld mot en person, minst sagt, ett brott.

Viktigt: De flesta manipulationer uppstår från önskan att undvika ansvar och inte verka dålig! När allt kommer omkring har manipulatorn ingenting med det att göra - du själv bestämde dig för att göra det. Och också - detta är färdigheten hos egoister som inte känner till hinder.

Följande huvudsakliga och opåverkade typer av manipulationer särskiljs:

• förförelse, agerande enligt principen att uppfylla sina önskningar;
• bedrägeri eller öppet smicker är också ett vapen för manipulatorn;
• psykiskt våld är en öppen form av undertryckande av din vilja;
• falskt utbyte av begrepp. Det är också manipulation att förändra verkligheten för att uppfylla sina avsikter. Vi kommer att uppehålla oss lite mer i detalj. Eftersom denna art är den vanligaste och har många former. Till exempelmanipulation på grund av sympati eller ett komplex av skuld, plikt, etc.;
• tryck på smärtpunkter som "du lovade (a)";
• brott är också en sorts manipulation för att få vad du vill genom förlåtelse från en annan person. Och som en ursäkt kan du ta emot en efterlängtad gåva;
• spekulation – när de använder dina rädslor, önskningar eller komplex för att uppnå sina mål;
• begäran om en tredje person i hans närvaro;
• medvetna psykologiska knep använder redan speciella mekaniska principer mot dig. Den har den farligaste karaktären och det starkaste inflytandet.

Detta är långt ifrån hela listan. Men vi tror att själva kärnan i dessa tekniker redan är klar för dig. Och praktiskt taget var och en av oss möter dem varje dag.

Vem kan vara en manipulator och vem kan vara en offermanipulation?

• Först och främst bör det sägas att alla människor i en eller annan grad manipulerar varandra eller försöker göra det - detta är vad mänskliga relationer bygger på. Bara någon gör det professionellt och medvetet, och som inte ger sig själv en redogörelse för det. Någon är mer benägen att manipulera andra människor, och någon till rollen som ett offer. Även om de under vissa omständigheter kan byta plats.
• I rollen som manipulatorerkan inte bara agera en nära person, affärspartner eller bekant, utan också en politiker som bedriver en kampanj inför valet. Eller en TV-presentatör pratar om politiska händelser i världen, en zigenare bjuder på spådomar eller en försäljningschef gör reklam för en produkt du inte behöver.
• Offrets rollkan vara vilken person som helst som inte förstår kärnan i manipulation och är föremål för yttre påverkan. Dessa är ofta personer med låg självkänsla, självtvivel, benägna att vara rädsla och oförmögna till beslutsamma åtgärder.

)Är du benägen att manipulera: testa

Det finns bara fem frågor som du ärligt måste svara på dig själv för att bedöma hur benägen du är för manipulation.

• Har du ett mål i livet och strävar efter att uppnå det?
• Planerar du din dag?
• Är det lätt för dig att säga nej till någon som stör dina planer genom att be om något?
• Är det lätt för dig att fråga andra människor om det som är viktigt för dig?
• Är du likgiltig för andras åsikter i processen att nå ditt mål?

Om du självsäkert svarade "ja" på alla frågor - du kan vara lugn, du är inte föremål för manipulation av andra människor, utan på samtidigt som du är benägen att vara en manipulator. Varje svar "nej" betyder minus 20 % av din förmåga att motstå manipulativt inflytande.

Vilka typer av manipulation möter vi oftast i vardagen?

Benägenhet till manipulation är en sårbarhet i en persons psyke, i hans värdesystem, i hans världsbild, i hans egen självkänsla, det är en mjukhet av karaktär och osäkerhet i sig. Hur visar det sig i livet? Låt oss försöka överväga exempel.

• Förmodligen har du mer än en gång varit i rollen som köpare av den eller den produkten, när du först hörs i detalj om det och erbjöd sig sedan att känna på det, mäta och prova. Och ibland kan de till och med ge den för kortvarig användning så att du kan utvärdera den i drift. Till exempel säljs hushållsapparater och bilar ofta.
  • Och så fort du går med på det ställer de frågan: "Tyckte du om det?". En person som känner obehag, olägenhet, oförmåga att direkt säga "nej" är redan en potentiell köpare, som senarekommer att skylla sig själv för ett onödigt köp,men i detta skede kommer han inte att kunna vägra det.
• Ett annat exempel är skapandet av känslomässig spänning, när du tvingas fatta ett beslut omedelbart, motiverat av faktumet att det blir för sent. Och oavsett vad detta beslut är så är det viktigt att du inte ges rätten att tänka och acceptera det medvetet! Och så -tappar de kontrollen över situationen.Det är inte förvånande att när du följer en manipulators ledning, fattar du ofta ett beslut som inte är fördelaktigt för dig.

• Stora manipulationer i våra liv, baserade på människors rädsla. Vi fruktar alla något: förlust av jobb, sjukdom, makens svek, skilsmässa, förlust av kontroll över växande barn. Dessa rädslor används ofta av manipulatorer, vilket tvingar ossatt fatta felaktiga och förhastade beslut.Dessutom tar föräldrar oftatill dessa "tricks",och stör deras barns psyke och förstör det osynliga bandet i harmoniska relationer!
• Det finns sådana begrepp som massopinion och upprepningstekniken, med hjälp av vilka människors medvetande skickligt manipuleras. Till exempel att upprepa samma åsikt om och om igen i massmedia, bilda i en person en "social plattformsgemenskap" med det samhälle som han identifierar sig med.Ofta kombineras detta med användningen av komplexa begrepp och termer,med hjälp av vilka personer, som inte är särskilt insatta i ämnet, får intrycket av informationens betydelse och sanningshalt.
• Manipulering av människors medvetande finns i våra liv överallt - i affärer, reklam, varumärkesreklam, PR från olika företag. Idag har många lärt sig tekniker för förutsättningar, när de ställer en fråga till en person erbjuder de honom illusionen av ett val. Vem har inte hört den typiska frågan om en säljare i en skoaffär, precis efter att ha hämtat ett par skor: "Vilken storlek har du?". Frågan i sig innehåller redan ett påstående som inte lämnar något val - att köpa eller inte köpa.

Hur känner man igen en manipulator?

Först av allt, "man måste känna fienden ansikte mot ansikte"! Det vill säga att ha en klar uppfattning om tecknen på manipulativa tekniker som människor kan använda. Och sedan försöka bekämpa det. Följande aspekter kan tillskrivas sådana tecken ganska generellt:

• onaturligt och simulerat mänskligt beteende. Det kan uttryckas i överdriven uppmärksamhet, förebyggande intonationer, avsiktlig vänlighet, lätta beröringar eller kramar på axlarna;
• önskan att lyssna mer och undvika svar. Ibland kan detta tala om olägenhet, men om detta upprepas vid varje möte, då är det värt att titta på andra klockor. Kanske är personen med dig ouppriktig;
• men uppenbar vältalighet förråder en manipulator. Faktum är att hans ord har mycket "vatten" för att distrahera dig från konversationspunkten;
• smicker med en tydlig ton av falskhet och ouppriktighet. Ett levande exempel är användningen av fraserna "Jag hoppas på dig", "Jag vet att du kommer att hjälpa", "Vad skulle jag göra utan dig";
• dubbelmoral. En vanlig teknik är när manipulatorn har många berättigade skäl för sådant beteende, och "offret" "överskrider alla gränser";
• Berövelse av ditt val. Manipulatorn kan skickligt ändra dig, till exempel om att gå på bio, vilket du länge har planerat. Tanken är trots allt bättre, och kvaliteten är högre, och man förstår ingenting alls;

• märkbar dissonans mellan ord, ögonuttryck och ansiktsuttryck. Med hjälp av fraserna "Vad glad jag är för din skull!", "Vad lycklig jag är som har en flickvän!" med ett ansiktsuttryck som inte stämmer överens med dessa ord. Det kan vara rinnande ögon eller deras ouppriktighet, ett onaturligt leende, etc.;
• överdriven känslomässighet i samtal. Det kan uttryckas genom spänning, en stark överdrift av innebörden av det en person efterfrågar. Eller användandet av utropstecken i fraserna: "Jag blir galen om detta inte händer!", "Det kommer att bli världens undergång för mig!";
• skildring av tragedi och uppoffringssätt. Det går med användningen av fraserna "Du älskar mig inte", "Du värdesätter inte vår vänskap", "Jag bryr mig inte om dig", som vanligtvis används av nära människor, som försöker att uppnå något eller väcka uppmärksamhet. För att uppnå vad de behöver;
• får dig att känna dig skyldig. Något i samklang med föregående punkt, men olika tekniker används. Manipulatorn är alltid oskyldig, han är aldrig skyldig. Om du kommer med argument för hans misstag, kommer han omedelbart att anklaga dig för att spionera på sitt personliga liv och fullständig misstro. Och utan tillit finns det ingen familj. Och efter det kommer du att göra ett val i familjens riktning, och med förlåtelse för alla små problem;
• manipulation av din självkänsla. Det kännetecknas av användningen av till exempel följande relevanta fraser: "Vad är du för man?". Så ofta manipulerar kvinnor en av de väsentliga sociala rollerna för en älskad, och använder den för sina egna syften;

• uppkomsten av en "domare" över ditt liv. Manipulatorer blir alltid andliga mentorer som kritiserar dina steg, ger sunda råd, som det är rätt, och inte som du vill. De har trots allt mer erfarenhet! Och så visar det sig att du i dina egna ögon faller och inte kan utvecklas vidare;
• remiss till psykisk hälsa. I kontroversiella situationer uppmärksammar manipulatorer ofta detaljerna i att "höja rösten", "slå i bordet" som ett uttryck för psykiska störningar. Samtidigt ligger tonvikten på hans lugn och försiktighet. På ett undermedvetet plan känner du dig redan obekväm;
• förebråelse av dina preferenser och positioner. Vi är alla olika människor och var och en av oss har våra egna hobbyer och preferenser, vilket inte gör dem sämre eller bättre. En manipulator, särskilt en nära person, kommer att sätta press på dig för att du lyssnar på fel band eller ser fel film som han tycker är bra. Ofta används denna teknik i termer av hobbyer, så att du inte har dina egna intressen;
• dina rädslor kan också användas av en manipulator. Till exempel din chef, som kommer att lasta av extraarbete på dig, med vetskapen om att du är rädd att förlora din plats i företaget. Eller, till exempel, din älskarinna, som föraktar din rädsla för att förlora din familj;
• manipulatorn gör gott bara om han behöver något!

​​

Detta är bara en liten del av de uppenbara tecknen, det kan finnas andra. Det viktigaste är att i tid inse att en manipulator är framför dig och skydda dig från hans negativa inflytande.

Hur du skyddar dig mot påverkan från manipulatorn och gör motstånd manipulation?

Kom ihåg huvudregeln - du har rätt! För ett misstag, för ens smak, för att uttrycka sina önskningar eller känslor, för ömsesidig respekt.

OCH du är inte skyldig att uppfylla alla uppställda krav. Därför, ja, din smak och du själv är inte skyldig att rätta dig efter någon annans önskemål eller åsikter.

• Först och främst, arbeta på dig själv och din självkänsla! Vi erbjuder dig flera punkter som bör betonas:
  • du ska inte komma med ursäkter för ditt beteende;
  • du kan ändra dig och din smak kan ändras;
  • samtidigt, bara du kan svara för ditt liv! Så var inte rädd för att göra ett misstag;
  • du har rätt att säga "jag vet inte"! Detta är inte ansvarslöshet - du behöver bara tänka och väga allt;
  • var inte rädd för att säga till om du inte förstår något. Skam att inte försöka ta reda på det;
  • det förflutna måste förbli i det förflutna. Varken sig själva eller andra människor har rätt att förebrå tidigare händelser;
  • du kanske inte bryr dig om vissa saker, åsikter eller ens människor!

• De känslor som manipulatorn försöker påverka bör avvisas och ett kallt sinne bör inkluderas. Detta kommer att ge en möjlighet att försöka förstå vad han verkligen vill ha av dig och försöker använda för några av sina personliga syften. Vanligtvis så fort man lyckas hantera känslorna blir det tydligt. För att göra detta, fråga dig själv:
  • Hindrar hans önskemål dig från att utvecklas?
  • Visar samtalspartnern dig respekt?
  • Är kraven och kommentarerna berättigade?
  • Vad är fördelen för dig och din samtalspartner? Kanske ger den ena och den andra får för två.
• Efter det försök förstå hur hans intressen är jämförbara med dina! För att göra detta, ställ honom direkta frågor om hans avsikter. Ibland räcker detta för att manipulatorn ska vägra dem. Och han kan snubbla över följande frågor:
  • När du ställer en fråga, frågar du mig eller hävdar du?
  • Har jag en åsikt i denna fråga?
  • Vad tycker du om din begäran - är det rimligt?
  • Och vad får jag ut av detta?
  • Är denna dom rättvis mot mig?
  • Tror du att jag kommer att uppfylla din begäran (ändra mitt beslut)?

• Om detta inte hjälper, och hans intressen kommer i konflikt med dina, hitta styrkan att säga ett bestämt "nej". Detta kommer att bli en vändpunkt i din psykologiska kamp och kommer att lämna honom ingen chans att lyckas. Om du tycker att detta är oartigt eller respektlöst, se då först och främst regeln!
  • Om du fortfarande är generad, ge dig själv (först av allt!) och din samtalspartner ett svar på varför du inte kan uppfylla hans begäran.
  • Erbjud lösningar på problemet och stå på dig!

Viktigt: Om du sa "nej", så kan du under inga omständigheter ge efter! Annars kommer det att tala för en svag person, som lätt kan kontrolleras i framtiden!

• Huvudvapnet från manipulatorn är det är dags att tänka! Skynda dig därför aldrig att fatta ett beslut!
• Avvisa någon annans åsikt! Ignorera manipulatorns kommentarer och devalvera hans ord i ditt huvud.

Notera – att arbeta med din självkänsla igen hjälper till att fixa detta. Och hur man lär sig att respektera sig själv, föreslår vi att du läser i vår artikel "Hur man ökar självkänslan?".

• Om denna person inte är din nära släkting bör du fundera på –om det är värt att fortsätta kommunicera med honom.Bortsett från personligt obehag, är det osannolikt att sådan kommunikation medför något användbart, och att vägra det kommer att avsevärt öka din inre självkänsla.

Regler för motmanipulation:

• var alltid artig och lugn;
• svar kort med stereotypa fraser. Till exempel, "alla advokater är dåliga" - "Jag talar inte för alla advokater. Det här är min vän!";
• le och försök skämta så mycket som möjligt. Detta hjälper dig att slappna av och förvirra manipulatorn. Samtidigt blir det lättare för dig att avslå en begäran med hjälp av en humoristisk form;
• tillgripa vaga, oklara formuleringar. Genom att börja prata mycket, kommer du redan undermedvetet på ursäkter! Så du kan bli "klickad";
• använd väl ordspråk och ordspråk eller fasta fraser;
• använd den opersonliga formen i konversation ;
• följ inte en ledning - undvik diskussioner. Även om du har något att säga, avbryt samtalet ochlämna det sista ordet till dig;
• använd inte ironi. Undantaget är en lämplig reaktion och fullt förtroende för ens förmåga vad gäller diskussion ;
• begränsa din aggression och ilska. Om du känner att du "kokar" - lämna samtalet;
• kom aldrig med ursäkter!

Exempel på fraser mot manipulatorn

1. Alla har sin egen stil!
2. Detta är bara din åsikt.
3. Du kan se positionen från en annan vinkel.
4. Du har rätt att tänka som jag för att ha min åsikt!
5. Detta är bara en synvinkel.
6. Oroa dig inte för mig, det är värdelöst.
7. Om du inte vet kan du alltid tänka.
8. Folk resonerar ofta utan att förstå ämnet.
9. Jag har en annan åsikt.
10. Detta är min rättighet!
11. Ingen av oss är allvetande!
12. Åsikter bör inte vara lika formellt.
13. Jag gillar att vara original!
14. Ger det dig nöje?
15. Vad är meningen med "flock"-tänkande?
16. Detta är en fråga om moral!
17. Allt är möjligt!
18. Det spelar ingen roll för mig.
19. Jag är nöjd med denna position.
20. Varför ställer du den här frågan?
21. Du kan fortsätta att tro på det.
22. Det är väldigt trevligt att du tar så hand om mig när du har sådana problem.
23. När de älskar, räknas de inte!
24. Var fick du det?
25. Skvallrar du nu?
26. Vad vill du höra från mig?
27. Vad ska jag göra?
28. Varför pratar du om detta?
29. Vad menar du med detta?
30. Var mer specifik!

Video: Kommunicera med en manipulator - hur gör man motstånd?